Choose your path

My dreamed College

 

下午的阳光斜斜的射到这个大学的名字上

让我对营销职业豁然开朗的文章

应该如何做营销的职业规划？
作者:顾迅 日期:2005-12-30
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前言：几天前收到一位营销专业大学生的电子邮件，询问到关于营销职业规划的问题。利用这个元旦假期，我重新想了这个问题，在此说说看法——很抱歉没有事先征得这位同学的同意而引用他/她的电子邮件，因为我想：他/她的困惑，说出了很多职场新人的共同心声。

希望我的一些经验能够对年轻的朋友们有所启发。在1995年，当我从一个普通大学的工程本科毕业时，喜欢营销或广告职业，但如何能够兼顾生存和发展开始转行？那种迷茫、焦虑和孤独，让我彻夜难眠，即使在进入营销行业后，更必须好好思考职业发展，尤其没有前辈的指导，也走了一些弯路，然而越来越清晰地知道自己要的是什么。

我想：职业的成功并不在于你的职位高低，而是喜欢自己做的事情，并且从中获得成就。

原邮件内容如下：
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我是一名普通的大学生，在一次偶然的机会下看到了您的网站，很喜欢您的文章。今天突发奇想，想跟您写一封信，恳求你给予我宝贵的意见，如您能在百忙中抽空给我回复，将会万分感谢。

我本科的专业是会计学，保送营销学研究生，但在看您的文章过程中，我发现营销之博大精深，我并不能完全了解营销的职业生涯。恳求您能否给我指点一二？

1、请问作为一名营销学专业的学生，可以走怎样的道路？（因为我看您提到了营销调研、广告、品牌经理、销售等等，能否有比较详细的介绍呢？除了这些，还有其他的吗？）

2、请允许我评价一下我自己，不够踏实；对数字的敏感度不够，自认为创造力、领导力不足；一方面讨厌墨守成规，喜欢变化，另一方面始终还是缺乏 improvement的sense，比较适应于遵循已经建立起来的工作安排和工作程序；不愿意尝试新的，没有经过考验的观点和想法；比较惧怕不确定性。呵呵，详细剖析自己，是想请您给我一个意见，我会比较适合哪方面的工作呢？

热切渴望您的回信，感谢您百忙之中阅读我的信件，万分感谢！
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回复：
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涉及营销方面的职业非常多，的确要有一个清醒的认识和规划——然而问题在于这个规划只有当你开始工作后，才会逐渐清晰，因为只有在实践中，你才更清楚自己喜欢什么，要什么。

我很乐意与你分享一些自己的心得和经验，目的只是帮助你了解在现在职场中，涉及营销的相关职位分类，以及每个职业的特点，以便你可以更清楚将自己的目标，并将能力与个性与之结合。

特别说明：我们这里谈的营销，更多是指“marketing”，而不是“sales”——因为后者除非指一些专门技术领域外，一般来说对于从业者背景并没有太多的要求，而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专业和分类相对复杂和多样化，而且我想你作为一个将要学习营销的研究生，也应是在marketing方向发展。

1、营销职业的分类

如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成一个4象限区，如下图所示：


2、各分类对应的典型职位

我们将一些典型职位放在图中（见下图），可以更清楚理解它的含义：

可见，在企业中的“品牌经理”、“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上（其中职位越高整体性越强，比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品，而市场经理是对业务的营销规划等，到总经理是对全面经营管理进行负责）；而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作，但主要在某一种工具和方法；调研公司等提供数据支持和分析，以及咨询公司提供全面的商业分析，也很容易理解。

3、营销的3个职业领域

你或许会问：上述4个象限的职位我都有兴趣，但是向哪个方向发展最好呢？

我无法回答最佳选择，每种职位都有自己的压力和快乐，即使是薪水也各有所长。我通过服务的关系，将上述职位分为如下3个领域：


其实，营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中，即服务与被服务方（甲方乙方），或者说企业主与商业服务公司；以及少数的独立“第三方”，如学者，媒体人员等，他们是侧面进行影响，但并不参与真正营销工作（媒体和学校本身的营销除外）。

4、不同领域的职业特点

不同的领域，其实职业的特点恰恰有很大不同，这是作为职场新人应该了解的，见下图：


因此，你可根据自己的兴趣和能力，来选择自己的发展方向。

5、关于个人能力及性格

虽然在你的电子邮件中，谈到了你的个性及弱点，但我觉得这并不重要。

因为在工作中，人会不断学习和改进，过去很内向的人有可能变得更自信和外向，而一个在学校看起来很活泼的人，并不一定适合做营销——他可能在压力之下容易变得沮丧，甚至因为太好表现自己而无法够承担责任。

其实你不要太在意自己的一些弱点（尤其是在学校中所谓的弱点），比如你说的数字敏感程度不够——我相信你作为一个会计的本科生，这点能力应该超过大多数非财务出身的同行，而至于创造力和领导力，在学校更是无法判断，但是如果你觉得不足，应该要有意识去锻炼自己。

影响职业成就的，首先是你根据自己的兴趣，选择一个领域，然后不断学习和成长发展，让自己变成一个更专业的人，被别人尊敬的人，在谋取职业发展空间，让自己拥有更多的职业影响力，这当中，用我的话说：“诚意”与“兴趣”是驱动你发展最重要的两个元素。

当然后面的路，必须在你开始工作以后才会更清楚。

谢谢你的来信。

一头撞进连锁业 王填要做中国的“沃尔玛”

　　我的高中同学，佳媛，现在在步步高做招商，我们大学都是一个学校，原来的湘潭师范学院，与湘潭工学院合并后为湖南科技大学。挺有意思，这个王填，原来跟我们是校友。现在在2006胡润零售富豪榜上列第7名 。好久都没看到我们家乡出什么大新闻了，这该算是一个了，对自己也是鞭策和榜样。12年的创业，不短也不长的人生岁月，在努力的人身上，成就的是风景。

王填 档案：
　　1968年1月，生于湖南湘乡；
　　1987年7月毕业于湘乡四中，后就读于湘潭商业学校财会专业、湘潭师范学院经济管理专业，大学本科学历；
　　1995年，辞职下海，同年3月创立“步步高食品有限公司”；
　　1995年12月，将公司更名为“湖南步步高连锁超市有限责任公司”；
　　2004年，将公司更名为“步步高商业连锁股份有限公司”；
　　历任第十届全国人大代表、IGA中国公司董事、湖南省青年企业家协会副会长、湖南省连锁经营协会常务副会长、湖南省工商联合会副会长。
　　创业建言：
　　1、创业仅凭激情很难获得成功
　　创业必定是个艰苦卓绝的过程，今天的鲜花和掌声是经过努力奋斗得来的。王填对此深有体会。他认为，有志创业的年轻人，应先到工作岗位上脚踏实地地工作学习几年，积累一定的经验和资源，做好资金的原始积累，仅仅凭借一时的激情和冲动是很难获得成功的。
　　2、创业要看准时机和行业，不能盲目乱闯
　　回想当初的辞职下海自己创业，王填并不后悔自己的选择。他深有感慨地说，虽然那个时候他是被动的作出了这样的选择，但他始终认为人应该有自己的事业——年轻人应该去创业。“随着体制的不断完善、市场体系的健全，现在创业的政策、市场条件比原来好多了，但竞争也更激烈了。所以，年轻人创业时得看准时机、行业，而不能盲目地乱闯。一旦选择了，就要勇敢地、义无反顾地走下去。”
　　创富语录：
　　●“学习是赶上对手的最好方法。”
　　●“避开锋芒，独辟蹊径，成功的可能性会更大一些。”
　　●“超前的经营理念能带来更多、更大的商机。”
　　●“商机无处不在，只要你善于留意。”

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申请学校2

奋斗到凌晨两点，终于搞定ETS的送分申请表 。

接下来，还要摆弄DVC的transcripts request form，今天可能做不完了，眼睛皮打鼓了。

Fafsa的申请还做不，06年的税单还没有做，所有的w-2 form还没到手呢，怎么报税啊？还要等等时间，再拿银行的存款纪录。

年前，刚刚把citibank的联合账户关掉，这样子，就不能显示具体的交易记录，可是想想，我在e-saving里头收了三百多块的利息，年底报税不还是要说明，这纪录哪里跑得掉呢？

希望申请不要受阻。算算我的学费和生活费，最少都要快六万$,多的到了快九万，哎呀呀，几时还得完？

申请学校

想起deadline这个单词，觉得真是组合得好贴切。dead+line，给人太强的紧迫感了，换成中文，最后期限，气势要弱了很多。
今年秋季入学申请的deadline马上就要来临了。在我已经选定的7所学校中，有两所Florida State University 和Syracuse University 都是2月1号，而Northwestern University, Emerson College, Illinois Institute of Technology, Suffolk University, Roosevelt University 也紧接其后，总之，剩下的时间不多了，真是乱成一团麻了。
还有P.S. , Recommendation Letter 和Resume几个大块要完成，其他的transcripts 和ETS的材料也要分别索取和送达。
最讨厌的就是还有可能要重考toefl，因为northwestern 要求的是263分，而我正好差3分，怎么办呢？如果实在不行，就只能考了。如今已改成了新托福，不知道自己能不能拿到一个好分数。
好希望能被northwestern, Syracuse , Emerson和IIT中的任何一所录取啊！这些毕竟是我最中意的学校。良好的师资和声誉，很棒的实习计划，特别是他们的课程设置，大多数都是和商学院联合在一起的, IIT的marketing Communication就设在Stuart Business School，04年夏天的实习还去了上海的浦东发展银行和北京，为期一个月。
IMC这个专业，目前在中国业界已经很火热，但是在高校尚未有正式的雏形，只有清华，北大和中山几个学校与香港大学有联合办学和高级研修班，所以对于我来讲，如果能够在美国，IMC的发源地得到机会深造和锻炼，将来回国，即使不在业内工作，或许也能在高校做一些基础的学科工作。
加油啊！我对自己说！